Proposta e preço
Preço defensável, antes do primeiro lance.
Proposta no modelo do edital, preço composto custo a custo e um limite de disputa decidido pela empresa antes da sessão.
O que é
A proposta precisa atender ao edital na forma e no conteúdo, e o preço precisa se sustentar diante de quem julga. A composição é montada com a empresa, linha a linha: produto ou serviço, tributos, frete, custos de pessoal quando houver e o custo de esperar o pagamento, que em regra vem depois da entrega. Com a planilha pronta, a empresa define o preço mínimo que aceita ofertar.
O art. 59 da Lei nº 14.133/2021 manda desclassificar a proposta com preço inexequível, acima do orçamento estimado ou sem exequibilidade demonstrada, quando a Administração a exigir. Por isso cada custo da planilha tem memória de cálculo. O plano de lances parte do modo de disputa do edital, aberto, fechado ou combinado (art. 56).
Para quem
- Fabricantes, distribuidores e revendas
- Prestadores de serviços com planilha de custos de mão de obra
- Importadores que precisam do custo posto no local de entrega
- Empresas desclassificadas por preço ou por falha na proposta
O que você recebe
O que você recebe.
- Proposta no modelo do edital, com especificação, marca e modelo quando exigidos
- Planilha de formação de preço, com memória de cálculo de cada custo
- Preço mínimo de disputa, definido e aprovado pela empresa antes da sessão
- Plano de lances para o modo de disputa do edital
- Documentos para demonstrar a exequibilidade, se a Administração pedir
- Proposta readequada ao valor final, quando o edital exigir
Como funciona
Como funciona.
Custos
A empresa informa custos, tributos e condições de fornecimento, e a equipe confere cada número contra o edital.
Composição
Proposta e planilha são montadas no modelo pedido, com a memória de cálculo que sustenta o preço.
Limite
A empresa aprova o preço mínimo e o plano de lances. Nenhum limite é definido sem ela.
Ajuste
Depois da disputa, a equipe prepara a readequação da proposta e as respostas a diligências sobre o preço.
O que precisamos de você
O que precisamos de você.
- Cotações de fornecedores ou custo de produção de cada item
- Carga tributária informada pelo contador da empresa
- Custos de frete e entrega e, quando houver, de pessoal, com a convenção coletiva da categoria
- Fichas técnicas e catálogos dos produtos ofertados
- Propostas e resultados de disputas anteriores, se houver
Como contratar
Como contratar.
- Como se cobra
- Por processo. O valor considera o número de itens ou lotes e a complexidade da planilha: uma planilha de custos de pessoal pede mais trabalho que a cotação de um produto.
- Prazo
- A proposta fica pronta antes do prazo de envio fixado no edital, com tempo para a empresa revisar e aprovar o preço mínimo.
- Primeiro contato
- Resposta em até 2 dias úteis, com a conversa de diagnóstico sem custo.
Base legal
- Art. 56 · Modos de disputa
- Art. 59 · Exequibilidade
- Art. 63 · Habilitação
Lei nº 14.133/2021
Perguntas frequentes
Quem define o preço da proposta?
A empresa. A Manhattan monta a composição e mostra o custo e o risco de cada patamar; o preço ofertado e o limite dos lances são decisões da empresa.
O orçamento do órgão é sigiloso. Como chegar ao preço?
Pelo custo da própria empresa, comparado com preços já praticados em contratações parecidas. Proposta acima do orçamento estimado é desclassificada (art. 59 da Lei nº 14.133/2021), por isso o preço nasce do custo, não de palpite.
A proposta precisa cobrir os custos trabalhistas?
Sim. O edital deve exigir declaração de que a proposta compreende a integralidade dos custos para atendimento dos direitos trabalhistas, sob pena de desclassificação (art. 63, § 1º, da Lei nº 14.133/2021). A planilha mostra esses custos linha a linha.
O que acontece depois dos lances?
Se a empresa fica em primeiro lugar, o edital pode pedir a proposta ajustada ao valor final, e a Administração pode exigir a demonstração de que o preço é exequível (art. 59, § 2º, da Lei nº 14.133/2021). A equipe prepara os dois a partir da planilha que sustentou a disputa.
Materiais gratuitos
Planilha de custo do produto importadoDo preço do fornecedor ao custo posto no local de entrega, com frete, seguro, tributos, despesas de importação, câmbio e garantia em campos separados.Ver o material →
Checklist da sessão eletrônicaAntes, durante e depois da sessão pública eletrônica: acessos, preço mínimo, documentos, lances, convocações e intenção de recorrer, na ordem em que acontecem.Ver o material →
Roteiro do pedido de reequilíbrioQuando cabe o reequilíbrio do contrato (art. 124 da Lei nº 14.133/2021), como ele difere do reajuste e da repactuação e como montar provas, cálculo e pedido.Ver o material →
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- Suprimentos e representaçãoApoio técnico à propostaFicha técnica, catálogo, declarações do fabricante e amostra conferidos contra o edital, para o produto não derrubar a proposta.
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