Representação de fabricantes
Levar a fábrica ao mercado público.
Para o fabricante, um caminho organizado até as empresas que vendem ao governo: documentação adaptada, revendas e oportunidades.
O que é
Vender ao governo pede mais do que um bom produto: pede ficha técnica em português, declarações no formato dos editais, garantia e assistência no Brasil e revendas preparadas para disputar. A representação organiza esse caminho para fabricantes nacionais e estrangeiros.
A Manhattan apresenta a linha a empresas que vendem ao governo e ao mercado, prepara a documentação técnica e acompanha onde há demanda pelo produto. Quem disputa e assina o contrato com o órgão é a revenda ou o licitante, e a Manhattan não concorre com eles. Território, linha, exclusividade e remuneração são definidos no contrato de representação, antes do início.
Para quem
- Fabricantes nacionais que querem entrar no mercado público
- Fabricantes estrangeiros sem estrutura no Brasil
- Fabricantes que querem ampliar a rede de revendas
- Marcas do mercado privado que querem chegar ao governo
O que você recebe
O que você recebe.
- Diagnóstico de entrada: documentação, registros no Brasil e mercados com demanda pela linha
- Ficha técnica e catálogo em português, no formato que os editais pedem
- Modelos das declarações que o fabricante emite às revendas, como a de garantia e a carta de solidariedade
- Apresentação da linha a revendas e licitantes
- Acompanhamento das oportunidades em que a linha se encaixa
- Relatório ao fabricante, com contatos, oportunidades e retorno do mercado
Como funciona
Como funciona.
Diagnóstico
Linha, registros, documentação e mercado-alvo são avaliados antes de qualquer compromisso.
Contrato
Território, linhas abrangidas, exclusividade e remuneração ficam definidos no contrato de representação.
Preparação
A documentação técnica é adaptada ao padrão dos editais, e as revendas recebem o material da linha.
Mercado
A linha é apresentada a revendas e licitantes, e o fabricante recebe relatórios de contatos e oportunidades.
O que precisamos de você
O que precisamos de você.
- Catálogo e fichas técnicas da linha
- Registros e certificações que os produtos já têm no Brasil
- Política de garantia e de assistência técnica
- Condições comerciais praticadas com revendas
- Mercados e territórios de interesse
Como contratar
Como contratar.
- Como se cobra
- Por escopo. A remuneração é definida no contrato de representação, depois do diagnóstico, conforme a linha, o território e o modelo combinado com o fabricante.
- Prazo
- A preparação da documentação tem prazo próprio, combinado no contrato; a resposta do mercado depende da linha e do calendário das compras públicas.
- Primeiro contato
- Resposta em até 2 dias úteis, com a conversa de diagnóstico sem custo.
Perguntas frequentes
A Manhattan vende diretamente ao governo?
Não. A Manhattan apresenta a linha a empresas que vendem ao governo e ao mercado; quem disputa e assina o contrato é a revenda ou o licitante.
O fabricante estrangeiro precisa de empresa no Brasil?
Para alguns registros, sim: há órgãos que exigem uma empresa estabelecida no Brasil como titular ou responsável pelo produto. O diagnóstico indica o caso de cada linha.
A representação tem exclusividade?
Pode ter ou não. Exclusividade, território e linhas abrangidas são definidos no contrato, a partir do diagnóstico.
O fabricante pode disputar licitações em nome próprio?
Pode, se cumprir as exigências do edital. A representação serve ao fabricante que prefere chegar ao governo por meio de revendas; a disputa em nome próprio segue pela frente de licitações.
Serviços relacionados
- Suprimentos e representaçãoApoio técnico à propostaFicha técnica, catálogo, declarações do fabricante e amostra conferidos contra o edital, para o produto não derrubar a proposta.
- Inteligência e tecnologiaInteligência de comprasVolume, frequência, compradores e fornecedores de cada mercado público, levantados em dados abertos para a empresa decidir onde entrar.
- Importação e insumosDocumentação para licitaçãoO produto importado comprovado item por item contra o termo de referência, com os documentos do fabricante prontos para a proposta.
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Conte o seu caso. A resposta chega em até 2 dias úteis, e a conversa de diagnóstico não tem custo.