Manhattan Global Trade
从您的工厂,到巴西买家。
Manhattan Global Trade 为面向政府和私营市场销售的巴西企业寻找、核实产品和原材料,并整理相关文件,同时与持证合作伙伴协调每一笔进口。
市场概况
向巴西销售,从文件开始。
巴西企业到境外寻找国内市场不一定能提供的产品:具有特定规格的设备、部件和原材料,其成本往往有助于提高投标竞争力。对境外制造商而言,这是一个机会。要接触这些买家,需要葡萄牙语技术文件、巴西认可的证书、正确的税则归类,以及买家可以信赖的到岸总成本。
公共采购的要求更高。在巴西公开招标中,进口产品按采购需求说明书逐项评审,不符合规格的投标将被取消资格。招标文件有规定时,暂定中标人可能被要求提供样品。开标当天缺少的文件,无法及时从世界另一端寄达。
Manhattan Global Trade 梳理这一路径,让决策先于订单:规格决定寻源方向,核实决定供应商,到岸总成本决定价格。清关、外汇和货运由持证合作伙伴负责。协调工作和每份文件的核对由我们的团队负责。团队从采购方和供应方两个立场了解巴西公共采购。
我们的工作
从境外工厂,到巴西交付。
国际寻源
巴西企业提出规格、数量和用途。我们寻找符合要求的工厂,优先选择制造商而非中间商,并在下单前对候选方逐一比较。
供应商核实
在首次付款前,我们确认供应商真实存在、确实生产所提供的产品,并有能力交付约定数量。注册信息、工厂、证书、参考资料和商务条款均对照文件和公开来源核查。
巴西招标文件
符合性对照表将采购需求说明书的每项要求与相应证明文件逐一对应。技术规格书、产品目录、质保条款和制造商声明按投标需要整理,招标文件有要求时译为葡萄牙语。
进口协调
由谁担任登记进口商,在方案中明确。到岸总成本在下单前计算。报关代理、获授权的外汇机构和货运合作伙伴各司其职,由我们的团队协调。
工业原材料
为巴西制造企业采购原材料和部件,按含公差的规格采购,并根据生产线消耗安排采购计划。买方先测试样品,每批证书都对照规格核查。
送达买方的物流
海关放行后,与物流合作伙伴规划从港口、机场或边境到买方地址的运输,并跟进至货物核验签收。
制造商代表服务
您的产品线,在巴西有代表。
向巴西政府销售,仅有好产品还不够。还需要葡萄牙语技术规格书、符合招标格式的声明、在巴西的质保和技术支持,以及做好投标准备的经销商。我们的代表服务为您的产品线梳理这一路径。
我们向经销商和投标企业介绍您的产品线,准备技术文件,并跟进与您产品相符的招标项目。投标并与公共采购方签订合同的是经销商或投标企业,Manhattan 不与其竞争。代理地区、产品线、独家安排(如有)和报酬在工作开始前写入代表协议。
- 市场进入诊断:文件、巴西要求的注册事项,以及对您产品线有需求的市场
- 葡萄牙语技术规格书和产品目录,符合招标要求的格式
- 您向经销商出具的声明模板,例如质保条款和连带责任函
- 向经销商和投标企业介绍您的产品线
- 跟踪与您产品线相符的招标项目和商机
- 提供包含联系人、商机和市场反馈的报告
工作方式
先核实,再谈价格。
规格
每笔业务都从规格开始:产品、技术要求、数量以及巴西买家的用途。
保密
在引荐任何供应商之前,先签署保密及不规避协议。协议保护制造商、买方和寻源工作。
核实
对照文件核实制造商和商务条款。此后才讨论价格。
进口
业务由持证合作伙伴办理清关、外汇和货运,我们的团队跟进每份文件,直至交付。
常见问题
我的公司何时会被引荐给巴西买家?
只有在签署保密及不规避协议之后。在此之前,双方都不交换任何名称或联系方式。
供应商核实对制造商有哪些要求?
需要证明公司已在所在国注册并生产该产品(如不生产,需说明由谁生产),并提供技术文件和证书、工厂资料、出口记录和商业参考资料。付款条件、Incoterms 术语、质保和生产周期也在审查范围内。
境外签发的证书在巴西是否被接受?
不一定。部分产品需要巴西主管机关的认证或注册,否则境外证书可能不被接受。对于某些注册事项,必须由在巴西设立的公司持有该产品注册或对其负责。诊断会说明每条产品线的具体情况。
由谁担任登记进口商?
由谁担任登记进口商,在方案中根据产品、数量和业务用途明确。巴西企业可以用自己的名义进口,也可以委托进口商代为进口或按订单进口。不同方式涉及的文件、税费和责任各不相同。
文件必须使用葡萄牙语吗?
视招标项目而定。外文文件通常需要翻译,有时需要宣誓翻译。符合性对照表会列明每个项目的要求。
请介绍您的产品。我们从文件着手。
请发送您的产品线、技术规格书和产品已取得的认证。我们在 2 个工作日内回复,告知核实路径,并提供保密及不规避协议。